当下,中国啤酒行业竞逐进入“高端角力”时代,而在这场没有硝烟的战争中,雪花啤酒抢先布局高端化发展并取得了斐然成就,在12月7日举行的2021雪花渠道伙伴大会上,雪花啤酒董事长兼总经理侯孝海透露,雪花啤酒目前次高端以上的高端(产品),在中国高端啤酒市场占有率达到22%~25%左右。从这份成绩单中,让人们看到了雪花啤酒在高端化竞争中的明显优势。
“成大势,战高端”2021雪花渠道伙伴大会
在此次以“成大势,战高端”为主题的2021雪花渠道伙伴大会上,侯孝海发表了“做啤酒新世界的领导者”主题演讲。他表示,当前正处于“百年大变局”,而中国的崛起、大国的崛起,是新时代最重要的特征,是百年历史中最大的变局。在大的背景之下,啤酒产业的逻辑也随之发生重大转变,啤酒已经从“旧世界”走到了“新世界”。
侯孝海说,在整个国家都在走向质量发展新时代的当下,品牌时代、消费者自主体验时代成为主宰,唯有具备有质量增长、走向高端化、建立啤酒新世界企业竞争能力、打造新世界的管理团队以及要做世界一流的啤酒企业这五大要素,才能在啤酒的新世界成为真正的领导者。
侯孝海在会上提到,中国啤酒企业已进入高质量大繁荣的时代,以“八个繁荣”为主要特征:第一,高品质时代。生产装备、技术工艺、产品质量等,达到国际水平;第二,高水平生产时代。拥有一流装备、现代化物流、进行数字化工厂探索等;第三,高收益时代。收入、利润、ROE、企业市值等进入高增长轨道;第四,好品牌时代。中国品牌和国际品牌纷呈,大品牌、大单品涌现,品牌价值增厚;第五,高端化时代。价格梯度逐级上升,品类价值回归,顶部价格破窗;第六,多元化时代。在积极做大主业的情况下向白酒、苏打酒、饮料酒类扩展;第七,TOP5领军时代。TOP5占有率达92%,集中度高,行业格局稳定;第八,命运共同体时代。即产业实现共荣、共创、共享,各方共同维护行业秩序,维护产业发展,致力于社会价值的实现。
侯孝海表示,在大变局之中,大客户扮演了重要角色。今年来,大客户总量不断提升,已逐渐成为雪花高端决战的核心力量。“大客户是我们啤酒新世界的创造者、贡献者、见证者,雪花啤酒愿意与全国的客户、全国的渠道伙伴一起努力、一起奋斗、一起成长、一起强大,一起在中国啤酒高质量大繁荣时代做啤酒新世界的领导者!”
在演讲环节最后,营销中心总经理宋占民、渠道发展部总监王伟健介绍了自2020年雪花渠道伙伴大会首次开启之后,雪花在高端渠道运营、高端组织优化及对 大客户赋能层面取得的成果,并分享了明年将要打的几场“大仗”。
2022年,雪花啤酒将继续创新引领强大的品类和产品组合,对大客户的赋能会更快深入一线,在雪花高端化道路上共同携手,砥砺前行,制胜未来。
为了做大做强,雪花啤酒在2020年开始提出并落地了一个极为重要的渠道策略的转变——即转变为大客户的渠道管理模式,制定了长期的大客户管理模式规划,赋能客户的发展,增强客户竞争力,助其成长。而此次2021渠道伙伴大会的顺利召开,将有助于雪花啤酒持续强化决胜高端的核心竞争力,在高端化发展的赛道上携手共进,实现厂商共赢,共同推动中国啤酒工业高质量发展!
