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从杜国楹的小罐茶分析创业经历。洞察创业思维

最近在看李翔老师的《详谈》,详谈系列的书通过与杰出的商业人物对话,挖掘出他们成功道路上的“痛苦与荣耀”、“苦难与辉煌”,从而向我们展示出一个成功企业家背后少为人知的方法、经验、失败和教训。《详谈:杜国楹》也是如此,我们所知道的杜国楹无非是创业家,小罐茶的创始人,但是有谁去深究过杜国楹的成功之路吗?

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从小白到知名的创业家,需要经过什么样的阶段,或者说需要付出的努力才能达成?听起来好像有些困难,是个很难完成的任务,可杜国楹真的做到了从0开始做起,到今天我们看到的小罐茶,杜国楹打造小罐茶最先明确的是思维模式,杜国楹认真当代的茶品牌必须采用消费者思维去做,于是,小罐茶以高端、现代派、标准化特点切入茶类消费品赛道,真正投入最大的是在产业链上游,建设工厂,让传统的茶能够以现代化的方式去流通,去发展,去推广出去。      

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小罐茶能够取得如此大的成功,除了以上因素之外,还有一点很重要,那就是小罐茶最核心的用户价值观——极致、简单、标准化,小罐茶能够捕捉到了当今最流行的消费者人群,为了让这类消费者能够对茶感兴趣,小罐茶利用了年轻人的喜好,打造消费者思维的茶,契合了当今人们既有品质追求、又能够不需要专业知识就能进行简单选择的消费场景,小罐茶以专业的能力把复杂的传统茶简单化,这是对茶饮生活方式的全新开创,从而赢得了市场和消费者的青睐。

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杜国楹连续创业,连续成功,而且多次跨行,这在商业领域绝对可以称得上难得的成就和罕有的范例了,杜国楹的确算是一个传奇的人物,今天我们所看见的品质小罐茶的背后,是一部崭新的创业史,更是永不言弃的个人奋斗史。

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